デジタルマーケティング事業
営業DXコンサルティング事業
デジタルセールス人材採用事業
デジタルセールス・アカデミー
企業理念
企業概要
アクセス営業DXコンサルティング事業
SALES DX
ABOUT SOLUTION
営業DXによる持続的成長を
お客様と共に実現する
国内トップ企業に選ばれるBtoB Sales DX。
インサイドセールス人材の提供から実践的な研修、活動改善・強化まで支援します
エムエム総研は、多くの国内企業を支援してきた確かな知見と高い実行力を活かした営業DXソリューション「BtoB Sales DX」を提供しています。インサイドセールスの実行・人材の提供から、実践的な研修＆トレーニング、そして組織の活動改善・強化を支援する伴走プログラムまで、企業が直面する課題を解決し、お客様と共に持続的成長を目指します。
*デジタルセールスとは >
デジタルセールスとは
先進企業が実践する「分業・協業型のセールス手法」
デジタルセールスは、外資系企業/SaaS企業を中心とした先進企業で採用されている分業・協業型のセールス手法です。これまで営業担当が1人で行っていた様々な活動を、業務の領域別で担当を分け、専門性を高めた上でデジタル技術を活用して効率よくプロセスを進めるというものです。
デジタルセールス職は大きく分けて「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」の3つがあります。下図のように、マーケティング活動で獲得した見込み顧客に対して、デジタル技術を活用しながらセールスプロセスを推進し、売り上げ拡大につなげていくのがデジタルセールスの役割です。
さらに詳しく知りたい方はこちら
デジタルセールスとは？ 〜仕事内容・やりがい、キャリアパスを徹底解説！〜
ースキル人材が必要な企業のために
実行スキルを備えた人材の提供
インサイドセールス人材支援サービス
インサイドセールスの人材不足に悩む企業のために、インサイドセールスの実行スキルを備えた人材（エムエム総研の社員/お客様企業への転籍も可能）を提供。お客様の組織の一員として、常駐またはリモートでデジタルセールス業務を遂行します。
ーインサイドセールスの教育トレーニングが必要な企業のために
実践的な研修＆トレーニング
デジタルセールス・アカデミーfor Biz
インサイドセールス人材の育成はOJTが中心となりやすく、体系立てた研修やトレーニングを提供する企業は多くありません。弊社ではより実践的なスキルを身に付けていただくために、貴社のビジネス特性を理解した上でカスタマイズした研修・トレーニングを提供します。
ー本気でチームの活動改善・強化をしたい企業のために
インサイドセールスの活動改善・強化
インサイドセールス改善伴走プログラム
インサイドセールスチームの進化を実現するためには、場当たり的・短期的、経験則のみの活動ではなく、データを根拠とした持続的強化が必要です。組織・運用それぞれの課題に対し、コンサルタントが個社の状況やビジネス特性を踏まえて現状評価を行いプログラムを策定、実行検証を行い、ノウハウ・仕組みの移管までご支援します。
